強打性價比 今年高階價格甜蜜點 1.99 萬
2015 年 09 月 30 日【陳俐妏╱東京報導】
火力十足
搶在 iPhone 6s 登台前，宏達電（2498）重兵部署高階機款蝴蝶機 3、M9+ 極光版，祭出升級且降價策略，下周起在台開賣，其中蝴蝶機 3 不到 2 萬元。宏達電北亞區總經理董俊良說，針對 i6s 戰略，將拉攏電信資費補貼，讓高階款具性價比，有利第 4 季出貨和銷售額提升。他也預言，今年高階款價格甜蜜點會看到 1.99 萬元。
宏達電昨在東京發表 M9+ 極光版（左）及蝴蝶機 3，祭出升級且降價策略。圖為宏達電北亞區總經理董俊良。陳俐妏攝
蘋果 i6s 將於 10 月 9 日搶進台灣市場，在首批開賣的日本市場威力無法擋，據 BCN 最新市調統計，i6s 開賣就直接空降拿下前 3 名，依舊引起搶購熱潮，外界擔心去年 i6 狂賣 9 個月，讓 Android 陣營倒地不起陰影恐再現。
價格妥協拼突圍
不過董俊良昨在東京新品發表會表示，今年 i6s 上市後，已陸續觀察到其熱銷期可能不如去年，將回歸至產業正常標準的 2 至 4.5 月，Android 陣營積極推出重點產品，希望趁勢搶攻 iOS 市佔率。 宏達電採突圍策略，M9+ 光學防手震極速對焦（簡稱極光版）配 2100 萬畫素主相機，加入雷射對焦偵測器，搭載 OIS 光學防手震，售價 2.09 萬元，搶在 10 月 5 日開賣；蝴蝶機 3 配 2020 萬畫素主相機與 1300 萬畫素前置鏡頭，支援 4K 錄影，1.99 萬元 10 月 20 日在台上市。 董俊良說，台灣市場來看，宏達電 2 萬機款佔約 5 %，1.5 萬~2萬元約 3 成， 5000~1 萬元佔 4 成，若蝴蝶機 3 和 M9+ 極光版總量打入熱銷前 10 大，單月佔比維持 1%，等同萬支銷售，有助單價提升和銷售額。 宏達電祭出規格升級價格反降策略，被認為是防堵 i6s 開出第一槍，在高階價格帶妥協，董俊良指出，這是今年戰術的考量，商品化趨勢難擋，但高階手機不能缺席，「我們價格帶沒有要向蘋果看齊，聰明的選擇需要部分妥協，或許以後 1.99 萬元是旗艦機的甜蜜點。」 除了將產品性價比延伸到高階款，宏達電也拉攏電信夥伴增加高階用戶，相較其他同資費手機補貼價差可達 3000 元，相信可成為電信主力推廣的手機。
提高中高階比重
價格帶調整後，宏達電高階款單價落在 1.9~2 萬元，未來高中低階價格如何區分？董俊良說，機海戰術在商品化來臨時代不一定是好策略，定位更重要，中高階比重希望提高，1 萬以上機款希望佔 4 成，如能在此價格帶維持市佔第1，代表每個價格帶都不錯。 手機王總編張利安說，M9+ 極光版搶先 i6s 在台開賣，但應無法撼動 i6s 銷量，且 M9+ 極光版與蝴蝶機 3 的價差不大，是否會有排擠效應，尚待觀察。宏達電在台銷量較佳的以 Desire 系列中階機款為主，可留意 Desire 728 能否帶動中階機款的買氣。
張里歐 Changleo 