緬甸官方在 2015 年 5 月 29 日公布最新的人口普查數字，全國總人口數為 5,150 萬，手機使用者佔 32.9%，僅有 3.5% 的人擁有電腦，手機使用人口多過於電腦。其中，6.2% 的人家中有網路可使用，因此不論手機或是上網用戶數都有很大的進步空間，這也是許多開發中國家的共同特點。趁著日前再度前往緬甸，期間我也拜訪了手機店家、品牌業者，與他們閒聊緬甸手機市場發展狀況，至於緬甸電信業者與手機上網方面的問題則是可以觀看《淺談緬甸電信運營商與手機上網》。
曾在台灣求學的董小姐回到緬甸後，於 2011 年在仰光郊區（距離市區約 30 分鐘的車程）先後開了兩家手機店，除了她之外，家族也有不少人在仰光從事手機買賣。同一條路上最初只有她開手機店，後來陸續有不少人看好 SIM 卡降價、手機需求量大，陸續在鄰近不遠處開業，如今一條路起碼有近十家手機店，競爭相當激烈。
▲根據研究機構指出，華為手機在緬甸市場佔有率超過 60%，是當地手機龍頭。
董小姐指出，雖然她的店位處仰光郊區，但過去一直以來都能繳出不錯的銷售成績單，不過今年起開始感受到經營上的壓力，原因當然也與競爭者變多有關。 提到手機品牌在緬甸的發展狀況，董小姐認為，華為（HUAWEI）雖然目前仍是當地手機龍頭，不過已有需求開始下滑的現象，近期以大螢幕的 HUAWEI Ascend G730 賣最好。她特別看好中國手機品牌 OPPO 與 vivo，在銷售過程她發現這兩個手機品牌軟體功能設計酷炫，較能吸引消費者注意，再加上品牌積極行銷宣傳，不時會與通路合作舉辦活動，反觀全球手機市場龍頭三星（SAMSUNG）所設計出來的產品吸引力大不如前，同樣的 Sony、LG，甚至在台灣主打低價的 ASUS 反應亦不高。至於擁有周永明加持的台灣品牌宏達電（HTC）則是單價太高、利潤空間不大，董小姐直呼，想要支持也很困難。
▲SIM 卡降價、手機需求量大，緬甸手機使用人口佔總人口 32.9%，不論是仰光市區或郊區皆能夠看到手機店林立。
▲三星手機專賣店集中在市區，郊區則是以 OPPO、vivo 掛招店家最多。
▲Sony 手機價位偏高，一般民眾接受度不高，在緬甸主要推出雙卡手機。
▲來自台灣的宏達電，就算有周永明緬甸背景的加持，仍然因為價格偏高、給予通路的利潤不高，再加上行銷力道不夠，不被市場青睞。
在 OPPO 緬甸參與行銷的 J 先生表示，緬甸市場以 20 萬緬幣（約合台幣 6,000 元）價格帶的手機為銷售主力。他們在緬甸鎖定華為、三星做為主要競爭對手，雖然媒體活動並不多，廣告宣傳集中在平面部分，但相當重視通路經營。特別的是，仍以傳統通路銷售為主的緬甸手機市場，有不少品牌業者相對重視通路關係經營，OPPO、vivo、KENBO，甚至華為都有原廠店員進駐一般手機店銷售的情形，與台灣市場不太一樣。對手機店家而言，不用額外聘雇店員，原廠還有專人駐點銷售，這樣的資源提供也讓店家負擔減輕不少，而上述這些品牌不約而同來自中國。
▲OPPO 與 vivo 專注通路經營，在緬甸不論市區或郊區皆能看到該品牌招牌。
▲由於緊鄰中國運送容易，因此在緬甸能夠看到不少山寨手機或配件的身影，購買時必須特別留意。
除了上述提到的品牌之外，在緬甸期間我們也發現金立（GIONEE）、酷派（Coolpad）、聯想（Lenovo）、中興（ZTE）等中國品牌手機在緬甸買得到。甚至有不少中國代工廠，在緬甸推出自有品牌的山寨手機。
張里歐 Changleo 
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